Présentation plus approfondie de l'offre commerciale

Lorsque le site www.contrelefeu.fr était en gestation, nous avons imaginé développer une offre large à destination essentiellement des particuliers.

Aussi, lorsque nous avons étudié le marché, il en est ressorti une demande croissante essentiellement sur 2 types de matériel auprès des particuliers sur Internet :
- Les détecteurs de fumée
- Et les détecteurs de monoxyde de carbone
Une fois ce constat réalisé, il fallait évidemment, pour être impactant sur ce marché du web, avoir les meilleurs appareils, et surtout les meilleurs prix, chose qui est certainement la plus importante dans de la vente en ligne de matériel de protection incendie.

Nous avons donc cherché les produits "Stars" sur la toile, et avons cherché à nous positionner au mieux. Il est vrai que pour se positionner, lorsque l'on a déjà une entreprise qui dispose d'une trésorerie confortable, on peut mieux négocier ses prix si l'on achète en volume. Ainsi, au premier mois du lancement du site, nous avions déjà stocké plusieurs milliers de produits "stars" à des conditions du coup imbattables.

Kidde 29FR

Du coup, depuis le début de l'aventure www.contrelefeu.fr, nous avons par exemple les produits suivants :
- Détecteur de fumée Kidde 29 FR au meilleur prix du web
- Détecteur de fumée Ei Electronics au meilleur prix du web
- Détecteur de monoxyde de carbone Kidde 9CO-5 au meilleur prix du web





Alors, effectivement, il est vrai qu'on trouvera certainement moins cher sur Internet... Quoi que, difficilement !
- Surtout, lorsque l'on aura enlevé ceux qui ont leur prix en HT,
- Ceux qui mettent des frais de port exorbitants,
- Ou ceux qui n'ont pas le produit, et veulent juste rediriger l'internaute sur une autre référence.
En bons détectives, nous irons aussi arpenter les rayons des bricoleurs chez L.M. ou C. ou dans les supermarchés A. , etc... mais on trouvera certainement le Kidde 29 FR à 19,90€ alors qu'il est à 15,19€ dans notre boutique de vente en ligne de détecteurs de fumée préférée !

Extincteur EUROFEU

...Revenons à nos moutons...
Une fois que nous avions défini notre cœur de cible, il fallait quand même cibler les demandes périphériques, et là, nous avons décidé de référencer des produits moins sollicités mais pas moins importants dans la protection incendie :
- Les détecteurs de gaz
- Les extincteurs
- Les détecteurs de chaleur
- Les couvertures anti feu


Naturellement, nous nous devions de rassembler les meilleurs produits de chaque gamme sous forme de packs incendie, et avons créé pour l'occasion, une gamme.

Enfin, achetant des volumes importants, nous avons quand même décidé après moult demandes, d'offrir nos produits à la vente aux professionnels, qui eux même vendaient aux particuliers, et nous sommes alors devenus facilement grossiste en matériel de protection incendie... et grossiste avec des conditions parmi les plus intéressantes !

Consignes d'urgence

Enfin, nous avons décidé d'étoffer notre offre à destination de TPE, avec des packs de protection incendie pour entreprises, quelques articles indispensables comme des registres de sécurité ou encore des panneaux de signalisation incendie.





Mais, nous avons volontairement toujours cherché à garder une offre de qualité sans rentrer trop dans la partie technique (alarmes type 4), etc. Chacun son métier !

Le changement d'activité

Nous en avons parlé précédemment, le site www.contrelefeu.fr est la propriété de la société Direct Watt qui au départ, travaillait sur d'autres produits.

Au départ, effectivement, l'idée de Direct Watt était de commercialiser des produits pour le compte d'installateurs. En somme nous étions une régie commerciale qui gérait les ventes d'installateurs de solutions utilisant des énergies renouvelables (comme des installations solaires, des chauffages écologiques, des récupérateurs d'eau de pluie, etc.). Notre mission était de recruter, former et suivre des commerciaux sur le terrain. Nous avons encadré jusqu'à une dizaine de commerciaux et nous avons participé à des évènements importants en 2010 (dans le domaine de la vente au particulier) comme la Foire de Paris, le Salon de l'Agriculture.

Pourquoi changer d'activité ?
Lorsque nous avons démarré fin 2009, le gouvernement nous annonçait une stabilité des mesures pendant 2 ans. Mais en à peine un an, crise oblige, nous avons connu 5 ou 6 durcissements. Devant l'absence totale de visibilité sur la filière, nous avons décidé, en bons entrepreneurs, de faire évoluer notre offre.

Alors pour ceux qui se demandent toujours quel est le rapport entre les énergies renouvelables et les détecteurs de fumée...

Faire évoluer notre offre, c'était nous poser plusieurs questions ?
- d'abord nous demander quel secteur nous intéressait ? une des réponses était l'habitat, cohérence oblige (et puis Christophe avait déjà bossé dans une grande chaîne dans l'habitat, moi pour un portail d'information sur les travaux)
- nous demander quels types de produits nous intéressaient ? la protection de l'environnement ? on connaissait déjà, et pourquoi pas la protection de la personne ?
- quelles compétences avions-nous ? première réponse, "nous avons le commerce qui coule dans nos veines", deuxième réponse, pour ma part, j'avais déjà 2 expériences e-commerce dont je gardais un bon souvenir
- et question essentielle ? qu'avions-nous réellement envie de faire ? Réponse, être utile !

C'est là qu'est venue l'idée www.contrelefeu.fr, un site Internet qui permettrait de dormir sur ces 2 oreilles !

La question ensuite à été de savoir qui voulait "être de la partie" ? Et là, comme lors de n'importe quel changement de projet, il y a ceux qui le "sentent" et ceux qui sont moins emballés. Notre "bonne humeur", Alex se voyant plus dans le commerce "face à face" a décidé d'ouvrir un magasin de téléphone et Adrien, notre "créatif", a décidé d'assouvir un rêve, rentrer dans le monde de la finance en tant que broker pour un célèbre cabinet.
Du coup, on a décidé de pousser l'aventure - énergies renouvelables - tous ensembles jusqu'à fin 2010, puis nous avons séparé nos routes en toute amitié !

Restent donc fidèles à leur poste, Christophe "le bosseur" et moi même (permettez-moi de ne pas m'auto-surnommer)... plus motivés que jamais sur un projet élargi qui tient en quelques mots (accrochez vous, c'est costaud...)
"Direct Watt, la niche habitat - multi-canal".

En route vers de nouvelles aventures !

La naissance de l'entreprise

Au cours des premiers articles, nous allons d'abord, politesse oblige, nous présenter à vous, que vous compreniez à qui vous avez à faire avant d'envisager de faire un bout de route ensemble.

Alors d'abord, je vais vous parler de notre entreprise. Parce que www.contrelefeu.fr, c'est un site Internet, mais ce n'est qu'un bout de notre entreprise Direct Watt. Je vais faire quelques retours en arrière qui  permettront à ceux qui auront le courage de les lire de mieux comprendre certains projets qui mijotent et l'origine de certaines idées.

Donc Direct Watt...
Quand je dis que le site n'est qu'un bout de l'entreprise, ça sous entends, qu'il y a un autre bout. Alors pour les imaginatifs, je pose un visuel du logo de l'entreprise (le nom Direct Watt doit aussi être évocateur normalement) et vous laisser deviner quelques instants :

Donc pour la petite histoire, l'entreprise Direct Watt est née il y a un peu plus d'un an, en décembre 2009 (eh oui, nous avons soufflé notre première bougie il y a peu).
L'idée de Direct Watt, au départ, c'était de commercialiser des offres autours des énergies renouvelables. (d'où le visuel, rayon de soleil, le nom "watt" pour l'énergie, et le tout "direct watt", pour l'énergie en direct donc renouvelable).

Les fondateurs
Cette idée d'entreprise nous est venue d'Adrien (il était déjà dans le milieu des énergies renouvelables), qui recherchait quelqu'un avec qui monter une entreprise pour surfer sur ce secteur très en vogue.

Pour lui, ce qui primait dans le choix de ses futurs associés, c'était la confiance, et cette confiance, il l'a trouvée dans deux bonshommes Alex et Ben (moi), pour la simple et bonne raison qu'on se connaissait depuis toujours. Et puis, moi, à l'époque, j'étais en province, et lorsque j'ai annoncé ce que je m'apprêtais à faire à l'un de mes anciens potes de promo de l'école (ESC EM Normandie), il a décidé de se joindre à l'aventure. Là, c'était pas seulement de l'affect, puisque le dénommé Christophe et moi même, on était devenu copains, mais c'était aussi un choix plus rationnel, parce qu'on avait déjà connu des expériences professionnelles ensemble, expériences qui avaient été plutôt concluantes.

Donc, nous avons décidé à 4 de monter cette entreprise, fin septembre 2009, et la chose s'est officialisée quelques semaines plus tard : la SAS Direct Watt voyait le jour.

Vous en savez maintenant un peu plus sur notre entreprise, vous en serez bientôt un peu plus sur les activités de Direct Watt.

Présentation succinte du site www.contrelefeu.fr

Nous aurons bien des occasions de revenir dessus mais voici une rapide présentation du site www.contrelefeu.fr

Le site www.contrelefeu.fr a vu le jour il y a quelques mois à l'été 2010.

Ce site Internet est dédié à la commercialisation de produits de protection incendie. C'est un site Internet marchand qui s'inscrit dans la logique de la vente à distance, c'est à dire, que nous proposons des produits à la vente en ligne, puis nous assurons la livraison des produits commandés. Nous disposons d'un service clientèle qui répond à toutes les demandes par téléphone, mail et chat. En revanche, pour l'instant, nous n'avons ni équipes commerciales terrain, ni équipes d'installateurs.

Vous trouverez sur ce site des produits pour particuliers et pour professionnels tels que détecteurs de fumée, détecteurs de monoxyde de carbone, détecteurs de gaz, détecteurs de chaleur, couvertures anti feu, échelles de secours, extincteurs, trousses de secours.

Le choix qui a été fait a été de privilégier une offre de qualité à destination essentiellement des particuliers, des intermédiaires qui installent chez le particulier et des petites entreprises (pour équiper bureaux et petits ateliers).

Pour l'instant, nous avons référencé des produits qui ne sont pas trop "techniques" (comme par exemple des produits de désenfumage ou des centrales radio type 4, etc). Nous n'excluons pas suivant l'évolution des demandes de rentrer progressivement des équipements pour entrepôts, usines, etc.

Nous reviendrons plus tard sur les marques que nous avons référencées et les produits que nous proposons.

Bienvenue sur le blog du site www.contrelefeu.fr

Vous l'avez remarqué, le blog du site www.contrelefeu.fr a vu le jour, il y a quelques ... jours.

Alors si le titre essaye d'être évocateur, effectivement, pour ceux pour qui ça ne paraitrait pas clair, nous allons tenter de partager notre expérience dans la commercialisation d'appareils de protection incendie sur le site www.contrelefeu.fr.

Cette expérience aura pour but de vous présenter toutes les étapes de la création d'un site Internet, toutes les questions que l'on se pose, tous les aspects marketing, mais également des informations sur l'offre proposée.

En espérant conquérir le cœur de quelques âmes entrepreneuriales, satisfaire quelques curiosités et provoquer quelques rencontres...

Bonne année

L'équipe www.contrelefeu.fr vous souhaite pour démarrer cette nouvelle année beaucoup de sécurité et d'être en bonne santé !

Notre bonne résolution a nous c'est de mettre en route ce blog qui raconte nos aventures avec nos petits détecteurs de fumée !